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【南娜课堂】说说什么是乱价,乱价的危害

发布时间:2016-05-05 20:26 阅读次数: 作者: admin

什么是乱价?乱价可以分为上行乱价和下行乱价。上行乱价指的是经销商或直销员超出厂家价格上限以更高的价格零售或批发的行为。下行乱价则是指的是经销商或直销员超出厂家的价格下限,以更低的价格零售或批发的行为。在买方市场盛行的今天,上行乱价已不常见了。但是,下行乱价确是肆虐严重。

乱价的危害

(1)损人。在完全竞争市场下的今天,下行乱价的现象极为普遍。
经销商或直销员的这种不正当的竞争方式严重损害了竞争对手的利益。价格是最有竞争力的武器,当所有的商家在店面、地理位置、促销、广告、售后服务等方面都趋于同质化的时候,价格因素就显得尤为重要。于是,厂家为了保证经销商的合理利润空间,为了防止经销商恶性降价竞争,就与每个厂家签订了一个“最低限价”协议。在协议中约定,每个厂家的商品零售价不得低于厂家的最低限价。否则就视为违约。
在零售的过程中,如果别的经销商或直销员都遵守最低限价协议,只有一个经销商或直销员违背协议乱价销售,那么他就是把不合作策略当成了自己的占优策略。消费者肯定会到这个价格最低的商店中去购买。于是,在博弈的过程中,那些“忠臣”般的经销商的利益就严重受损。还有一种情况就是,消费者在刚刚购买了商品后,忽然又得知其他商店的同样商品价格更低。那么此时这个消费者会对他所购过物的商店很失望。更为严重的是,这种“失望”的情绪会通过,每个消费者背后都有三百个潜在的顾客”的“1:300原则”传导到他的周围。所以,经销商或直销员的乱价行为是“损人”的。
(2)不利己。直销员或经销商在乱价时,也无形中降低了自己的利润空间,这是其一,其二,当其他经销商或直销员得知竞争对手在乱价时,他们也会“以其人知道还治其人之身”。于是,越来越多的商家把“不合作策略”当成了自己的“占优策略”。这样,乱价的程度会进一步加剧,商家的集体利润空间也随之缩小。所以,从长远看,乱价也是一种“损人又不利己”的事情。
(3)对厂家来说,乱价无异于时“萧墙之祸”。为了报复竞争对手或出去其他目的越来越多的经销商或直销员都恶性乱价时,“占优策略均衡”就形成了。商家的集体利润空间也随之越来越小。于是,这些商家的集体经销热情也会越来越低。当这种热情降低到不能再低的时候,厂家就有被市场“开除”的危险。
不要让你爱的她,从这一刻消失。。。。。。
乱价者,请从南娜世界消失。

【南娜课堂】说说什么是乱价,乱价的危害

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